Na slovenskom webe existuje viacero búrz s pohľadávkami, napríklad na adresách http://www.epohladavky.sk/, http://www.findebt.sk/ či http://www.integrita.sk/. Ich prevádzkovatelia fungujú ako sprostredkovatelia nákupu a predaja pohľadávok.

Nitrianska s.r.o. Union Kredit, prevádzkujúca burzu pohľadávok na adrese www.slovkredit.sk, ponúka okrem tohto modelu aj možnosť priameho obchodovania bez jej účasti.

„Ako sprostredkovateľ vystupujeme pri jednom druhu ponúk. Za typickú burzu však považujeme ďalšie dva typy modelov obchodovania, ktoré ponúkame. Pokiaľ viem, takéto modely ponúkame na Slovensku ako jediní,“ tvrdí konateľ spoločnosti Vladimír Gašparík.

Vlastnými silami

V. Gašparík bol pôvodne spoluvlastníkom stavebnej firmy Union Bau, ktorá skončila v roku 1998 v likvidácii: „Bol som likvidátorom tejto spoločnosti a sám som sa presvedčil, aké ťažké je vysporiadať sa s nevyrovnanými pohľadávkami. Union Bau vyrovnal všetky svoje dlhy, no vymôcť peniaze od našich dlžníkov bolo veľmi problematické. Vtedy mi prvýkrát zišlo na um, o čo by to bolo rýchlejšie, ak by sa dali pohľadávky ponúkať cez internet.“

V septembri 2000 tento nápad dozrel spustením internetovej burzy Slovkredit. V. Gašparík a jeho spoločník Peter Sochor ju sprevádzkovali s minimálnymi nákladmi, celý návrh a programovanie si totiž dokázali zabezpečiť vlastnými silami.

„Stálo nás to však šesť mesiacov intenzívnej práce, ktorej hodnotu dnes ťažko vyčíslime,“ dodáva V. Gašparík.

Ani náklady na prevádzku webovej stránky nie sú vysoké. Spoločnosti Union Kredit, ktorá okrem burzy pohľadávok nevyvíja žiadnu inú činnosť, tak stačili vlaňajšie tržby na dosiahnutie mierneho zisku. Výšku tržieb a zisku spoločnosti TRENDU nepovedal.

Niekoľko zabezpečení

Od Nového roka spoločnosť zmenila svoju cenovú politiku. Dovtedy museli návštevníci platiť polročný alebo ročný poplatok za prístup na stránku (800 alebo 1 200 Sk).

Teraz je prístup zadarmo, jedinou podmienkou je bezplatná registrácia. Platí sa iba za zverejnenie inzerátu (Typ 1 a 2) alebo za sprostredkovanie obchodu (Typ 3).

„Po zavedení novej koncepcie zatiaľ nezarábame viac, ale zvýšila sa návštevnosť stránky a tým aj jej popularita,“ hovorí V. Gašparík. „V posledných troch mesiacoch zaznamenávame denne desať až dvanásť nových registrácií.“

Spoplatňovanie inzerátov je zároveň zábezpekou proti zneužitiu burzy. Niekto by napríklad mohol ponúkať fiktívne pohľadávky konkurenčnej firmy, ktorú by tak chcel zdiskreditovať.

Inzerát sa na stránke objaví až po zaplatení poplatku. Ten musí byť uhradený z účtu firmy, ktorá inzerát podáva.

Okrem toho musí záujemca o zverejnenie vytlačiť svoju požiadavku na tlačiarni a potvrdiť ju firemnou pečiatkou a podpisom štatutárneho zástupcu. V prípade služby Typu 3 je inzerát zverejnený až po podpise zmluvy o sprostredkovaní.

Výnosné sprostredkovanie

Sprostredkovanie nákupu a predaja je pritom pre hospodárenie Union Kreditu podstatné. Príjmy z tejto služby predstavujú až 90 % z vlaňajších tržieb spoločnosti.

Typ 3 využívajú prevažne záujemcovia o kúpu pohľadávok. Na základe dohody o sprostredkovaní je zverejnených len asi 10 % ponúk, ale takmer všetky dopyty. V čase uzávierky tohto článku sa na burze nachádzalo 440 pohľadávok a 330 dopytov.

Podľa V. Gašparíka si Typ 3 vyberajú dve skupiny záujemcov o predaj. Prvou sú veritelia, ktorých pohľadávky majú nízku nominálnu hodnotu. Najväčšia pohľadávka na Slovkredite má hodnotu 19 mil. Sk, nájdu sa však aj pohľadávky s hodnotou okolo tisíc korún. Pätnásťpercentná provízia v prípade ich predaja je nižšia ako poplatok za zverejnenie.

„Druhú skupinu tvoria veritelia, ktorí už vyskúšali viaceré možnosti. Tie ich stáli nemalé peniaze a oni už nie sú ochotní investovať čo len korunu bez toho, aby mali záruku, že pohľadávku speňažia,“ hodnotí situáciu V. Gašparík. „Lenže čím je pohľadávka staršia, tým ťažšie ju vymôžete. Preto sme radi, ak dosiahneme 40-percentnú úspešnosť.“

Úspešnosť pohľadávok zverejnených cez Typy 1 a 2 nemôže Union Kredit priamo sledovať. V. Gašparík však predpokladá, že ak inzerent stiahol oznam z burzy, pohľadávka bola pravdepodobne predaná. Na základe tohto predpokladu sa dá hovoriť o 50- až 60-percentnej úspešnosti.

Šachy s dlhmi

Burza zo začiatku zverejňovala len ponuky na predaj pohľadávok. Potom sa na prevádzkovateľa začalo obracať čoraz viac subjektov s otázkou, prečo sa nezaraďujú aj dopyty.

Išlo najmä o špecializované firmy, ktoré sa živia obchodovaním s pohľadávkami. Tie chceli samy aktívne oznamovať, že majú o kúpu pohľadávok záujem. Súčasťou novej koncepcie bolo preto aj zverejňovanie dopytov.

Veľký záujem o kúpu majú sami dlžníci. Nakupujú pohľadávky k sebe prostredníctvom tretích osôb. Pohľadávka sa väčšinou ponúka za nižšiu ako nominálnu hodnotu.

Dlžník si potom môže odkúpiť pohľadávku k sebe za menšiu sumu, ako sám dlhuje. Často tak robí v prípade, keď sa jeho veriteľ pre vlastnú platobnú neschopnosť môže dostať do konkurzu. Správcovia konkurznej podstaty zvyčajne vymáhajú dlhy v plnej výške.

Dlžníci tiež radi zháňajú pohľadávky iných firiem k svojim vlastným veriteľom. Podľa V. Gašparíka sú práve takéto dopyty najčastejšie.

Firma A dlhuje firme B, ktorá má sama dlhy k firme C. Firma C ponúkne svoju pohľadávku k B do burzy. Tam už na ňu „striehne“ firma A, ktorá ju odkúpi za časť nominálnej hodnoty.

Stane sa tak veriteľom svojho veriteľa. Firmy A a B si potom vynulujú svoje dlhy vzájomným zápočtom pohľadávok.

Obavy z popularity

Poslednou výraznou zmenou v novej koncepcii je možnosť anonymného zverejňovania ponúk a dopytov. „Vyšli sme v ústrety firmám, ktoré sa obávajú reakcií svojich ostatných odberateľov,“ zdôvodňuje tento krok V. Gašparík.

„Boja sa narušenia ťažko vybudovaných dodávateľských a odberateľských vzťahov. Je to do istej miery pochopiteľné v prostredí, kde každý každému niečo dlhuje. Myslím si, že takéto obavy sú typické pre slovenské podnikateľské prostredie.“

Ani veritelia, ktorí na internetovej burze vystupujú otvorene, nestoja o popularitu. TREND ich oslovil piatich, iba jeden však bol ochotný vyjadriť sa. Išlo o spoločnosť Waste Recycling, a. s., Zlaté Moravce.

„Nie sme veľká spoločnosť, naše ročné tržby dosahujú 8 mil. Sk. Preto považujeme za nevyhnutné riešiť aj niekoľkotisícové pohľadávky,“ uviedol predseda jej predstavenstva Tomáš Kmeť. Celková hodnota pohľadávok spoločnosti, v súčasnosti zverejnených na Slovkredite, mierne presahuje 200-tisíc Sk.

Waste Recycling pritom využíva zverejnenie v internete len ako posledný krok, keď ostatné možnosti zlyhali. „Napriek tomu, že ide o takmer beznádejné prípady, asi polovicu pohľadávok, ktoré sme na burze zverejnili, sa nám podarilo predať, zväčša za tretinu ich nominálnej hodnoty,“ dodáva T. Kmeť.

Možnosti burzy Slovkredit:


• Typ 1. Záujemca zaplatí jednorazový poplatok 200 Sk za každú zverejnenú pohľadávku alebo dopyt po pohľadávke. Údaje o inzerentovi sú na stránke verejne dostupné. Ak niektorý z návštevníkov burzy zareaguje na zverejnenú ponuku či dopyt, priamo sa skontaktuje s inzerentom. Ďalšie rokovania už prebiehajú priamo medzi týmito dvoma stranami, bez akejkoľvek účasti Union Kreditu.
  
• Typ 2. Funguje rovnako ako Typ 1, s tým rozdielom, že údaje o inzerentovi ostávajú anonymné. Záujemca o kúpu alebo predaj pošle správu do jeho odkazovej schránky. Inzerent sám zváži, či vystúpi z anonymity a skontaktuje sa so záujemcom. Ďalšie rokovania opäť prebiehajú medzi dvoma stranami. Cena je v tomto prípade 250 Sk za každú zverejnenú ponuku alebo dopyt.
  
• Typ 3. Zákazník uzavrie s Union Kreditom zmluvu o sprostredkovaní predaja alebo kúpy pohľadávok. Ponuka alebo dopyt môže a nemusí byť zverejnená na internetovej burze (podľa požiadavky zákazníka). V prípade zverejnenia ostáva zachovaná anonymita inzerenta. Union Kredit sa okrem toho snaží nájsť záujemcu o kúpu či predaj prostredníctvom siete 96 spolupracujúcich advokátskych a audítorských kancelárií. Zverejnenie na burze je bezplatné. Union Kredit dostane v prípade úspešného obchodu 15 % z dohodnutej ceny pri zabezpečení predaja a 5 % pri zabezpečení kúpy pohľadávky.
  
• Bezplatná registrácia. Na získanie prístupu k inzerovaným ponukám a dopytom stačí vyplnenie registračného formulára, ktorý je zadarmo. Záujemca si potom môže prezerať inzeráty a priamo alebo prostredníctvom odkazovej schránky sa kontaktovať s inzerentmi.

Diskusia k článku (0 príspevkov):
  K tomuto článku nie sú zatiaľ žiadne príspevky

Pridaj príspevok

:: UŽITOČNÉ LINKY